След като сте взели решение за започване на собствен бизнес, базирано на
ваша идея за създаване на фирма, е препоръчително да се предприемат
определени стъпки за реализацията. Предлагаме на вашето внимание седем
стъпки, които можете да предприемете:
1. Извършване на проучване
В процеса на проучване е нужно да се разгледат три аспекта:
-пазар
-потенциални конкуренти
-клиенти, на които ще продавате
При липса на пазар за вашата бизнес идея и вашите продукти
няма да има интерес и няма да бъде реализирана печалба. Не
биха могли да бъдат реализирани продажби също, когато няма
достатъчно потребители, на които да предложите вашите
артикули. Ако конкуренцията е прекалено голяма и не можете да
се отличите ще загубите вашите потенциални клиенти.
Желателно е да се направи SWOT анализ, за да се фокусирате
върху вашите силни и слаби страни, както и възможностите и
рисковете на бизнес средата.
2. Дефиниране на целева аудитория
Препоръчително е да направите профил, на който отговарят
потенциалните ви клиенти. Има четири стъпки към профилирането:
- пазарно изследване
- анализ на конкуренцията
- обзор на тенденциите
- анализ на демографските данни, в това число и други проучвания
и анкети, чиято цел е опознаване на вашата аудитория
Тези стъпки ще ви бъдат от помощ за да прецените как да
рекламирате пред вашите клиенти, да използвате подходящия
стил на комуникация спрямо техния профил.
3. Планиране на финансите
Финансовите възможности за започване на бизнес са ограничени,
поради което е важно да бъде планирано тяхното изразходване. Нужно
е да се направи разбивка на разходите в началото, за седмицата, за
месеца, за годината. Препоръчително е да се направи прогноза за
приходите Ви и за времето за изплащане на инвестицията. Желателно е
да се направи обща преценка за продължителността на времето, за
което ще трябва да се инвестират средства за да съществува вашето
дружество. Докато стигнете до момента в който компанията ще може
да покрива разходите си.
4. Създаване на бизнес план
Планът съдържа следните точки:
- описание на дружеството
- анализ на пазара
- организация и управление
- продуктови линии
- маркетинг и продажби
-финансиране
-финансови прогнози
Този план ще бъде полезен за изясняване на важни аспекти
преди започване на работа на компанията дори и да не се търси
външно финансиране. Планът дава възможност за предварителна
подготовка, за да не се налага тепърва да се изгражда структура
и да се измисля маркетингова стратегия, а фокусът Ви да бъде
върху управлението на бизнеса.
5. Тестване на идеята
Продуктът, който продавате, без значение от категорията в която
попада, е нужно да бъде достатъчно качествен и да предизвиква
интерес у вашите потенциални клиенти. За да бъде сигурни, че това се
отнася за вашите артикули, те трябва да бъдат тествани сред реални
потребители. Можете да се обърнете за съдействие към ваши приятели
и познати. Друг вариант е да задавате въпроси към потребители в
социалните мрежи. Можете също да предоставите тестов продукт на
отделни клиенти, които да използват безплатно с условието да дадат
обратна връзка за предимствата и недостатъците на продукта.
6. Определяне на целите
Важно е да отговорите на въпроса „Какво искате да постигнете“?
Отговорите трябва да бъдат постижими и да могат да се проследяват.
Целите да бъдат конкретни, например да определите колко продажби
да се реализират до края на годината, колко постоянни клиенти да
имате през първото полугодие. Тези цели могат не само да се
проследяват, но и да се преразглеждат.
7. Действие
- Регистрация на бизнеса
- Избор и взимане на решение за локация
- Създаване на фирмен уебсайт
- Рекламиране на стоката
- Наемане на служители
- Избор на доставчици на външни услуги – счетоводство и други
външни услуги
Седемте стъпки могат да изглеждат като предизвикателство, но имайте
предвид, че всяка стъпка може да бъде разделена на по-малки и по-лесни за
изпълнение стъпки. Това ще опрости процеса и ще доведе до реализация на
вашия план.
Comments